我怎么样去开拓保险业务？(圆卡怎样才能100%抽到水晶卡？)

1.怎样才能发展保险业务？

很多行业新人会担心“找不到客户怎么办？”其实客户是很容易开发的，真正的难点是如何在竞争中取胜。我在之前的回答(下面的链接)中特别提到了这一点，建议现在的保险中介机构采取“竞争策略”来面对竞争激烈的市场。

作为一名保险业务员，如何应对客户的不信任？

不过，既然这个问题是关于开拓的，我相信很多会关注这个问题的人，都急需一个短而快的方法，未必愿意深入思考。那我在这里抖个包袱，说一个我以前用过的简单方法。我觉得这个方法是一套任何中介都可以用的方法，非常适合现在的市场环境。你说这是“最佳实践”，一点也不为过。

可拓方法原理

如果你同时面对两个客户，一个已经有保险购买经验，另一个没有。作为中介，我们只能卖给其中一家。我们应该选择哪个客户？

答案可能出乎意料:你应该选择已经买了保险的人来卖。这是因为保险销售最大的障碍不是在后面购买产品，而是在前面引入理念。一个买了保险的人，至少会对保险感兴趣，能接受谈论保险。

所以要卖给已经买了保险的人。而且卖的时候要有一个好的起点。为了吸引顾客，我们必须提供市场上稀缺的利益。我自己的市场实践发现，目前，客户普遍面临两大问题:

购买保单后，原保单销售人员已离职，无人值守或指派的服务人员态度很差。

客户购买的保单是纯重疾，但实际上客户的期望是这份保单在住院时可以“报销和销售”。这种预期与现实的差异，很多人都没有意识到，是推广医保的好机会。

先说“政策服务”这个概念。在很多基层客户眼里，保单年检、缴费提醒都不是服务。这些都是保险公司在努力赚钱。在他们眼里，真正的服务应该是保险公司做了什么，有吃的，有奖品。所以我建议有意发展陌生客户的中介，不仅要了解自己公司的活动，还要了解其他公司的活动。面对不同保险公司的孤儿保单客户，可以推荐他保单所在公司的活动。

可拓方法的实践步骤

这里我把我讲的开拓方法一步一步写出来。这种情况下，意向中介可以按照步骤来，相信效果应该不错:

了解当地各大保险公司的活动，特别是能吃能抽能送礼的。记录活动的时间、地点和参与要求。

练习和润色单词。文章下面会有语音模型。

拜访你身边的客户。对于强势客户，可以通过微信拜访，对于弱势客户，强烈建议电话或上门拜访。可以开门见山的问对方之前有没有买过保险。你只是想了解对方的保险购买情况，并不涉及推销。没买过的，不需要处理。如果客户已经买了，可以用文字操作。

发展陌生客户。建议目前最好的办法是在当地各大网站发帖，比如58同城、当地贴吧、闲鱼、当地QQ、微信群等。自我介绍，说明自己的强项是“保险服务”，服务内容是“理赔协助、投诉保险公司协助、保险公司客户福利提醒、保单审核协助”。一般来说，很多买了保险的客户都不知道自己买了什么，甚至对保险公司有很多抱怨。能够顺着客户的心情，强调你是在帮他们从保险公司争取权益。一般客户真的会主动联系你。

如果可以的话，最好做一个漂亮的登陆页，上面有服务介绍，还有一些真实或虚构的“客服案例”，然后放到你的各个社交网站的个人主页上。案例中，最好能说明你是如何帮助客户向保险公司争取权益，最后成功的。这个不是必须的，但是可以做到最好。网上有很多教人制作“登陆页”的方法，你可以去看看。

收集了一些已经买了保险的客户后，这个时候不要着急很重要。一般来说，前1-3个月是客户在考察我们的阶段。如果在这期间流露出过于强烈的冲动，很容易前功尽弃。这期间主要是做好服务，提醒客户活动，主动推荐客户参加一些有益的活动。最多可以推荐车险和学院险。推荐语一般是“如果你想买，跟我比价格对你没什么坏处”。

在提醒客户年度保单缴费的时候，根据客户的缴费意愿，我们大概可以猜测出客户对之前保单的满意度。即使客户很快按时交费，你也可以提醒对方，你可以查一下保单，看看有什么问题。只要客户此时同意让你查保单，你就可以指出对方的重疾险不一定赔偿住院费，然后试着推销医疗险。

再往后，这超出了本文的范围。这时候客户应该已经很熟悉了，我相信我已经完成了“拓展客户”的基本要求。

语音模板

经纪人:张哥，好久不见。我想问一下，你以前买过保险吗？顾客:怎么了？你不是想卖给我保险吧？经纪人:不，你想太多了。其实你说没买过，我以后就不跟你说了。现在想找一些买了保险，但是没有人服务的人，然后给他们提供好的保险服务。顾客:嗯，我之前确实买过保险，在X安公司买过X安福。(如果客户回答不，或者拒绝回答，可以终止对话。)中介:哦，X安公司最近入选了“大到不能倒”保险公司，说明你的保单真的很安全(一定不能攻击客户买的公司)。你买的这个保单的服务人员还在吗？顾客:哦，卖给我账单的那个已经回老家了，走了。后来X安又给我分配了一个服务人员。代理人:你对他的服务满意吗？顾客:我不能说我很满意。他只是在交费的时候提醒我(大多数情况下都是这样。如果客户对服务非常满意，一般可以终止)。代理:好的。其实你可以从我身边调走服侍你。你知道X安公司最近举办XX活动，可以抽奖赢iPhone吗？其实很多客户并不知道这些小福利活动。参加固然好，但反正也不麻烦。顾客:有这种事吗？把活动内容发给我。

这样的一套话，应该可以更好的把一些过去没有交集的理由或者陌生人，变成可以带着正当理由去拜访、谈保险的准客户。这样才能让保险新人每天都有客户拜访，忙起来，培养他们的信心。

最后一次提醒。

我今天介绍的方法，可以说是底线非常非常低，几乎任何人都可以操作。但是这种方法并不好做，中间会有很多拒绝(虽然拒绝率比完整的产品推广低很多)。所以只适合一些确实没有资源又能吃苦的新人。如果你是有一定资源，想要高质量发展的中介，我建议你不要完全采用这种方式。你应该学习战略规划，然后看看如何更有效地开发资源。

主要方式是拜访陌生人。起初，熟人是向亲戚、同事、同事、朋友介绍保险的主要途径。当这群人互相认识后，他们会把自己的亲戚、同事、同学、朋友提供给你。这部分甚至是一个奇怪的访问。这是开展业务最重要最快捷的方式。另一种困难是通过电话联系各种人开展业务。一轮电话面试下来，会有几个对保险感兴趣的人，你就是。

2.圆牌怎么才能100%抽到水晶牌？

1.买一套王者荣耀圆卡，里面有夜光水晶卡。

2.依次拆卸卡片，直到取出发光水晶卡。

3.找到王者荣耀游戏，授权游戏，点击进入游戏。

4.在菜单栏中选择商场，点击进入。在弹出的窗口中，选择赢得宝藏的选项。

5.选择消费钻石进行抽奖获得水晶。幸运值满了就可以获得一张王者水晶卡。《王者荣耀》是一款由腾讯游戏梅田工作室集团开发，在Android、IOS和NS平台上运营的MOBA国产手机游戏。